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　　近几年，中国教育培训市场保持着迅猛的发展速度，培训行业的市场单位主体急剧增长，传统的招生渠道已经满足不了行业发展的需求。互联网的兴起，给传统培训机构迎来了新的发展契机。

　　本报告以“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的重庆“教育培训 •综合教育”在“互联网+推广”上2016年一整年的表现为基础，对该行业在互联网搜索推广上的目标客户属性、搜索时间段、关键词排名等情况作了分析，并提供具体的优秀案例，供大家参考。

一、行业介绍

　　综合教育是近年来逐渐兴起的一种将知识教育或职业教育等资源信息化的机构或在线学习系统。一般来说，这种机构或网站会包含从幼教到大学，甚至博士或者出国等各个阶层的教育信息，也有包括对现任职位的工作者或者下岗人员等类别的技能培训，是以提供教育资源和培训信息为主要内容的专门性网站或培训机构。

二、行业目标客户群体主要分布地域

　　通过“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，目前该行业，在全国诸多地区均呈现不同需求；从省份维度而言目前该行业在广东、山东、北京等地覆盖范围较广；从城市维度分析，该行业在广州、深圳、东莞等地覆盖率较高；具体图示如下：

　　搜索引擎角度来看，该行业目标客户群体分布区域表现为广东、山东、北京、江苏为重点覆盖区，根据城市的纬度不同、经济发展不同而导致需求有所不同。

三、行业目标客户人群情况分析

　　通过“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，从搜索引擎角度而言，目前该行业女性覆盖率占比56.29%，男性占比为43.70%，可见该行业受众女性占比较高；从学历角度分析，本科学历占比远高于其他学历，占比达到60.33%；详细数据如下：

　　从数据分析来看，近年来综合教育行业在互联网市场发展的潜在客户主要是19-34岁这一阶段人群，相信随着“互联网+”的不断发展，人群分布状况会逐步平均化，人群规模更是会越来越大。

四、目标客户搜索行为时间段分析

　　通过“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”数据趋势呈现可以发现，2016年整体水平相较于2015年有一个大幅度的提升，且每年3月、7-9月用户检索呈现峰值。说明教育行业依靠互联网平台发展的趋势越来越明显，“互联网+”越来越重要。（具体图示如下）

（时间段：2015.1.1--2016.12.31）

（00:00—24:00 24H网民搜索行为数据）

　　通过网民24小时搜索行为时间段分析可以发现，在每日8:00—20:00为客户需求较为集中时段；9:00—11:00,14:00—16:00；两个时段为峰值；

五、行业推广数据分析

　　（一）教育培训• 学历教育行业类客户预算设置

　　根据2016年搜索数据分析可以看出，重庆地区综合教育培训行业客户设置的推广年预算比较集中，大部分客户预算在2-3.5万元，11%的客户预算在2万元以下，29%的客户年预算在3.5-10万元，仅3%的客户日预算在10万元以上。具体图示如下： 

　　由此可见，该行业预算为10万元/年以上的客户占比只有3%，相较于其他行业，综合教育行业在互联网推广的预算相对较低，投放力度还有待提高。随着互联网的发展，相信在未来推广过程中，该行业的预算比重会越来越高。

　　（二）教育培训• 综合教育行业类客户地域分布

　　根据搜索数据分析还可以看出，重庆地区综合教育行业客户投放区域分布在重庆及周边地区，如云贵川等地区，具体图示如下：

　　四川、贵州与重庆同处西南地区，在综合教育领域有一定的相似性。其因距离近、交通便利，大量节约时间成本和精力成本，这些地区也是客户重点投放的区域。

　　（三）教育培训• 综合教育行业类客户TOP关键词分析

　　根据2016年搜索数据分析可以看出，重庆地区综合教育培训行业客户业务比较集中,主要集中在“学历认证”和“人力资源师”方面的培训，2016年行业top10关键词如下：

　　根据搜索数据可以看出，重庆地区综合教育行业TOP10关键词的搜索需求量大，主要集中在学历和职业技能领域，例如人力资源师、心理咨询师、网络教育、营养师等职业培训，搜索量均在几十万上下。由此也表明，越来越多的人更加重视学历和职业技能方面的培训。

六、重庆“教育培训• 综合教育行业”行业案例：

　　近些年来，随着知识经济的快速发展，教育市场呈现着良好的发展趋势，教育培训行业发展欣欣向荣，越来越多的朋友加入到教育培训行业。随着“互联网+”战略的提出，教育培训行业，运用互联网思维转型升级，通过搜索推广手段，开拓了线上新局面。下面该行业重庆地区的2016年度优秀案例，希望能给予各位以借鉴、以启发。

　　1、重庆柳泽科技有限公司（www.crjycq.com）

　　重庆柳泽科技有限公司是一家致力于教育咨询服务的专业化教育服务机构，以学历教育为基础点，各种热门培训教育及职业教育、职业资格培训为特色，向教育产业全方位拓展。重庆柳泽科技有限公司创始团队有多年经过教育市场考验和一套成熟的运营模式，现与国内外上百家高等院校、教育培训机构、企事业用人单位建立了良好的沟通平台和密切的合作关系。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有458个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了20个组，对应了117条推广创意

　　TOP10 核心关键词如下：重庆大学网络教育学院 成人教育 重庆大学网教 自考 自考本科 学前教育 远程教育 重庆大学远程教育 重庆成人自考 心理学教育

　　2、沙坪坝区学成教育信息咨询部（www.51xuecheng.com）

　　沙坪坝区学成教育信息咨询部拥有多个教育培训项目，专注为学生选择适合自己的专业，培养学生做对社会有用之才。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有999个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了65个组，对应了173条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：重庆护士学校 重庆航空专业 重庆幼师培训 重庆建筑学校 重庆轨道交通学校 重庆卫士学校 重庆护理专业 轨道交通专业 护士培训  学前教育

　　3、重庆新优特教育咨询服务有限公司（www.cqxytjy.com）

　　重庆新优特教育咨询服务有限公司创建历史悠久，是公办学校，地点在重庆沙坪坝区。先后被中华人民共和国教育部认定为“国家级重点学校”、“首批国家示范学校”、“全国职业教育先进单位”。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有283个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了42个组，对应了58条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：幼师培训 会计培训 汽修培训  数控专业 计算机培训 重庆学前教育 影像与影视技术专业  动漫专业 重庆轨道交通学校 重庆会计学校

　　4、重庆广播教育学校（www.cbgedu.com）

　　重庆广播教育学校，成立于1994年，是重庆市艺术类综合培训的重点学校。学校依托重庆广电集团（总台）资源优势，既是中小学生和学前班儿童进行综合艺术素质培养和启蒙的摇篮，也是艺术类高考生考前艺术课程强化训练的基地。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有704个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了48个组，对应了123条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：艺考培训 播音主持专业 表演培训班 书法培训 影视编导培训 少儿兴趣教育 音乐专业 大学学历教育 远程教育 舞蹈培训

　　5、重庆鸿尔坤教育科技有限公司（www.honkings.com）

　　重庆鸿尔坤教育科技有限公司旗下鸿坤国际教育，是中国最大的职业教育机构之一，自2001年成立，鸿坤国际教育迎来了黄金发展的13年。鸿坤国际教育的培训课程和服务范围广阔，从学历教育培训、技能培训，到与职业相关的就业服务；鸿坤国际教育致力于提高学员的职场竞争力。

　　搜索引擎推广情况：客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有139234个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了4169个组，对应了11230条推广创意

　　TOP10 核心关键词如下：自考 重庆自考本科学历 重庆大学自考 重庆成人大学 自考本科 成人教育重庆 重庆成人本科报名 学历认证 重庆自考学历 西南大学网络教育学院

　　6、重庆市创富管理咨询职业培训学校（www.cfu101.com）

　　重庆市创富管理咨询职业培训学校是整合西南大学、重庆大学等高校和国内优质师资资源，经重庆市人力资源和社会保障局批准的市属学校，是国家批准的国家职业资格证书培训点。学校为重庆市大中专学生就业培训与指导基地、大学生素质拓展计划实施基地，承担了在重庆市大中专学生中开展“拓展素质、促进就业”系列活动的任务，包括举行各类就业培训、创业培训、素质拓展训练等活动。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有273个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了29个组，对应了58条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：重庆会计证培训 会计资格证培训 艺考培训 职称英语培训 公务员面试培训 人力资源师培训 营养师培训 成教本科培训 艺术高考培训  人力资源培训

　　7、重庆思翰教育咨询有限公司（www.cqsihan.com）

　　重庆思翰教育咨询有限公司是经重庆市工商行政管理局审批的以中高端学历教育、职业资格和教育项目培训为主。思翰教育前身是重庆高校联合考试培训中心，在教育行业积累了众多的人脉资源和市场资源。目前公司是一司三中心，即思翰教育咨询有限公司和国家开放大学软件学院重庆思翰学习中心、中国石油大学重庆省管中心、中国石油大学重庆思翰学习中心。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有1517个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了55个组，对应了113条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：自考 MBA培训 网教 网络教育 远程教育 远程教育报名 在职研究生报名 成人教育 研究生教育 重庆自考本科

　　８、重庆乾能教育咨询有限公司（www.cqqnjy.cn）

　　重庆乾能教育咨询有限公司是重庆第一家专门从事应用心理学和医学的相关职业资格认证、培训、教育文化交流、咨询服务的专业机构。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有212个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了15个组，对应了40条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：人力资源培训 人力资源报名 心理咨询师培训 人力资源管理师培训 心里咨询培训 心理咨询师考证 心里咨询专业 人力咨询专业  婚姻咨询师培训婚姻咨询师

　　9、重庆熠坤教育信息咨询服务有限公司（www.cqbtzk.com）

　　重庆熠坤教育信息咨询服务有限公司多年来从事自考、成教教育工作。我们是以"教育之方，教学有法，"为宗旨。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有2052个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了146个组，对应292条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：自考本科 自考专科 电大专升本报名 函授本科 重庆网络教育大学 学历教育 成人本科 高等网络教育 重庆电网教大专 重庆自考

　　10、重庆财考教育咨询有限公司（www.cqkjwx.com）

　　重庆财考教育咨询有限公司成立于2008年3月15日，是集教育培训、教育咨询、学历教育、软件开发、软件销售、会计服务于一体的综合网校。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有155个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了9个组，对应了20条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：重庆自考 自考 自考本科 电大专升本报名 网络教育 成教本科 学历教育 成人本科 西南大学网络教育学院 重庆电网教大专

结语：

　　随着我国经济的迅猛发展，”互联网+ ”是教育行业实现转型升级、创新发展的重要途径，综合教育需要借助互联网快速发展的趋势，积极扩展搁置培训机构，实现企业传统发展模式向现代发展模式的转型，扩大品牌影响力。在“互联网+”时代，依托大数据等智能信息技术，将教育推向新的发展历程。