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　　近年来，餐饮服务行业借助“互联网+”，将传统的招商加盟与互联网发展形势深度融合，实现了发展模式的优化升级。

　　本报告分析了重庆“互联网+招商加盟•餐饮服务”行业在“互联网+推广”上的客户属性、搜索行为、关键词排名等相关大数据，并提供十家企业优秀案例，供大家参考。

一、行业定义

　　所谓的餐饮加盟，就是该企业组织，或者说餐饮加盟连锁总公司与餐饮加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助；而餐饮加盟店也需付出相对的报偿；它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功。

二、行业目标客户群体主要分布地域

　　通过“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，目前该行业，在全国诸多地区均呈现不同需求；从省份维度而言目前该行业在广东、山东、北京等地覆盖范围较广；从城市维度分析，该行业在广州、深圳、郑州等地分布较高；具体图示如下：

　　从搜索引擎角度来看，该行业目标客户群体分布区域表现为广东、山东、北京和河南为重点覆盖区，根据城市的纬度不同、经济发展不同而导致需求有所不同。

三、行业目标客户人群情况分析

　　通过“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，从搜索引擎角度而言，目前该行业从业人员男性占比较高；从学历角度分析，本科学历占比高达53.10%，遥遥领先；详细数据如下：

　　从数据分析来看，近年来招商加盟行业在互联网市场的发展依靠的是25—34岁的年轻力量，从职业角度看，IT互联网行业位居榜首，其次广告营销、批发零售行业占比较高。说明该传统行业的年轻人群也在逐步向互联网+靠拢，相信随着互联网+的不断发展，人群分布状况会逐步平均化，人群规模更是会越来越大。

四、目标客户搜索行为时间段分析

　　通过“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”数据趋势呈现可以发现，每年春节后和国庆后用户检索呈现峰值。通过网民24小时搜索行为时间段分析可以发现，在每日8:00—21:00为客户需求较为集中时段；在8:00-12:00，13:00-17:00两个时段出现峰值。（具体图示如下）

（时间段：2015.1.1--2016.12.31）

（01:00—24:00 24H网民搜索行为数据）

五、行业推广数据分析

　　（一）行业类客户预算设置

　　根据搜索数据分析可以看出，重庆地区该行业客户设置的推广年预算主要是在10000-40000元，具体图示如下： 

　　数据可见：招商加盟行业，在互联网+搜索上面投放力度比较大，重视程度也比较高；从每年的广告费用投入分布比较均衡，可以看出招商加盟行业，对“互联网+搜索”参与度较高，小公司小投入，大企业大投入。

　　（二）行业类客户地域分布

　　根据搜索数据分析可以看出，重庆地区该行业地域限制不明显，具体图示如下：

　　数据可见，招商加盟行业无论什么产品投放地域不局限于某个省份或城市，70%都面向全国（除港澳台）。除了行业特性以外，这也与该行业对“互联网+”的认识和利用程度有关。

　　（三）行业类客户TOP关键词分析

　　根据搜索年度数据分析可以看出，重庆地区招商加盟行业客户主要业务集中在火锅加盟和餐饮加盟，行业TOP10热搜词如下：

　　数据可见：特色火锅加盟哪家好占主要流量；加盟项目越来越多样化，有酸辣粉加盟、米线加盟、串串加盟等，不再局限于某个产品。

六、行业案例：

　　受当前经济趋势影响，电视、展会、杂志等传统的餐饮加盟模式已经远远的不能满足企业的需求。而互联网拥有品牌新闻资讯传播、扩大企业招商渠道、解决企业招商瓶颈、提高品牌知名度、商机发布等的得天独厚的作用，越来越多的企业开始注重互联网招商。下面的具体案例，希望能给予各位以借鉴、以启发。

　　1、重庆美芝逸餐饮文化有限公司（www.hyl1992.com）

　　重庆美芝逸餐饮文化有限公司，创建于2006年，十年来一直以“振兴渝派小吃，弘扬巴渝饮食文化”为宗旨。秉承“好健康、好服务、好便捷、好实惠”四好经营理念，立志打造“西部第一好吃街”让重庆八一路“好吃街”美誉全国。十年来，公司与时俱进、深耕细作，不断完善经营管理制度，潜心专研规范各类小吃的制作流程，为实现规模发展奠定了坚实基础。全国加盟模式正式开启后，公司的发展前景必将无可限量。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有53个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了4个组，对应了8条推广创意；

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　　2、重庆临江门记忆餐饮管理有限公司（www.cqljmjy.com）

　　重庆临江门记忆餐饮管理有限公司自成立以来，公司旗下品牌临江门记忆老火锅源于家族门店临江门洞子老火锅。公司经过多年的实体经验，积累了丰富的经验，无论是选址、策划、运营、服务等环节都总结出了自己独到的经营模式。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有179个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了20个组，对应了50条推广创意；

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　　3、重庆市朝天盟餐饮管理有限公司（www.ctmcq.com）

　　 “朝天门” 火锅品牌创立于1935年，后因历史原因中断经营。至2004年转为企业化、集团化形式继续壮大与发展，2007年朝天门重庆总公司升级成为了朝天门餐饮连锁中国总部，2014年升级为“朝天门餐饮控股集团”

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有2787个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了247个组，对应了815条推广创意

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　　4、重庆渝李记餐饮管理有限公司（www.yuliji.cn）

　　 重庆渝李记餐饮管理有限公司是重庆德庄实业(集团)旗下的国际餐饮服务管理连锁品牌。经过严谨的市场调研，2014年3月由德庄火锅菜品研发实验室，首次推出新型火锅快餐系列产品“火锅米线”，旗下分公司“重庆渝李记餐饮管理有限公司”负责其所有直营店经营管理，2014年9月，完成产品线开发延伸、经营团队支撑和配送模式等环节后，渝李记开始接受全国加盟。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有700个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了25个组，对应了81条推广创意；

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　　5、重庆沈洪存餐饮管理有限公司（www.cqsjhc.com）

　　 重庆沈洪存餐饮管理有限公司经过近20年的发展，现已是集技术研发、底料加工生产、餐饮连锁加盟、直营店经营、物流配送等专业化的餐饮管理公司。旗下品牌沈家洪城老火锅,八十年代末临江门洞子老火锅，公司除保持传统的秘制配方外，还把产品的研发、技术的创新、管理团队素质的提升作为公司发展的核心。

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　　6、重庆缤果餐饮管理有限公司（www.kuailekaka2010.com）

　　 KAKA 快乐咔咔是重庆缤果餐饮管理有限公司2010年推出的复合式小吃连锁。在保留缤果鲜茶传统优势饮品基础上，我们立足重庆，面向全国，收集各地优秀的传统小吃，在经过多年的潜心研究和改良下，我们打造快乐咔咔呈现出更具特色和美味的小吃！以独创的传统奶茶与川渝小吃融为一体的复合型全新的模式、创新的发展、精致的形象，所有的一切都向外界展示着这个品牌新生的信心和气魄，快乐咔咔不断实现着自我的完善和提升，将会以毕生之力来挖掘餐饮产业的潜藏价值。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有128个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了14个组，对应了28条推广创意；

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　　7、重庆福华实创餐饮管理有限公司（www.laopaojianghu.com）

　　重庆福华实创餐饮管理有限公司以传承发扬民间古法美食为己任，专家团队走访川渝湘滇多地，发掘传承古法民间美食。结合现代膳食营养科学，进行创新改进，在保有核心古法秘制传统工艺的同时，结合现代工艺提升，让更多美食爱好者享受到原汁原味的地方特色美味。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有608个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了47个组，对应127条推广创意；

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　　8、重庆食天下企业管理咨询有限公司（www.wdmsgm.com）

　　老字五斗米重庆手工小面，为重庆食天下企业管理咨询有限公司旗下品牌，传统的特色产品，历史悠久，以“白 细 薄 筋 光 不含碱 ”而闻名。其不同于传统小面的制作，它通过专用定榨压面机的现场檊压技术，根据顾客需求加入鸡蛋和各种新鲜的水果和蔬菜，营养丰富 健脾开胃 符合大众口味。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有67个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了11个组，对应了22条推广创意；

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　　9、重庆奇可饮食文化有限公司（www.qkmjscj.com）

　　重庆奇可饮食文化有限公司是一家以传统四川泡菜为核心产业，以餐饮项目为品牌传播窗口，以系列复合调味料为拳头产品的大型综合农业生态产业化的企业。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有168个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了22个组，对应了65条推广创意；

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　　10、重庆顶正餐饮管理有限公司（www.cqdzpx.com）

　　重庆顶正餐饮管理有限公司一家集研究与技术开发，餐饮项目联盟、餐饮培训、小吃培训、餐饮咨询与加盟策划服务为一体的综合性餐饮连锁培训机构。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有1257个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了53个组，对应了103条推广创意；

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结语：

　　未来餐饮加盟行业的发展趋势将会走向互联网，现今单一的餐饮加盟不足以满足创业者、企业主及投资者多元化的市场需求，对于能为企业提供整体营销策划解决方案的全新商业模式必将成为一颗璀璨的明珠，引领行业未来的发展走向。