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　　近年来，随着互联网的飞速发展，“互联网+”已经成为产业发展升级的新常态。面对新形势，工程机械配件商也纷纷抓住这个契机，通过建立互联网销售渠道，扩大规模，整顿市场，从而实现更大的发展。

　　本报告以“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的重庆“工业•机械零配件”在“互联网+推广”上2016年一整年的表现为基础，对该行业在互联网搜索推广上的目标客户属性、搜索时间段、关键词排名等情况作了分析，并提供具体的优秀案例，供大家参考。

一、行业介绍

　　机械零配件(machine element)又称机械元件(machine part)是组成机械和机器的不可分拆的单个制件，它是机械的基本单元。

　　随着机械工业的发展，新的设计理论和方法、新材料、新工艺的出现，机械零件进入了新的发展阶段。有限元法、断裂力学分析、弹性流体动压润滑、优化设计、计算机辅助设计、系统分析和设计方法学等理论，已逐渐用于机械零件的研究和设计。

二、行业目标客户群体主要分布地域

　　通过“小沃榜-重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，目前该行业，在全国诸多地区均呈现不同需求；从省份维度而言目前该行业在广东、山东等地覆盖范围较广；从城市维度分析，该行业在深圳、东莞等地覆盖率较高。具体图示如下：

　　由此数据可以看出，该行业的搜索表现区域分布与城市的地域分布以及当地经济发展程度息息相关。

三、行业目标客户人群情况分析

　　通过“小沃榜-重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，从搜索引擎角度而言，目前该行业男性覆盖率较高，占比为66.71%；从学历角度分析，大学学历人群占比高达55.90%，遥遥领先于其他学历。详细数据如下：

　　从数据分析来看，目前该行业中等购买力人群覆盖率占比较高；潜在客户主要为25-34岁这一阶段人群。由此可以看出该行业的互联网搜索人群的行为特点，以便其他同行推广参考。

四、目标客户搜索行为时间段分析

　　通过“小沃榜-重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”数据趋势呈现可以发现，2016年整体水平相较于2015年有一定的提升，说明传统行业依靠互联网平台发展的趋势越来越明显，“互联网+”越来越重要。（具体图示如下）

（时间段：2015.1.1--2016.12.31）

（00:00—24:00 24H网民搜索行为数据）

　　通过网民24小时搜索行为时间段分析可以发现，在每日8:00—11:30，13:00—17:00为客户需求较为集中时段；9:00—11:00，13:30—16:00；两个时段为峰值。

五、行业推广数据分析

　　（一）行业类客户预算设置

　　根据搜索数据分析可以看出，重庆地区该行业客户设置的推广年度预算，该行业预算整体偏高，仅有10%的预算在1.5万元以下。具体图示如下： 

　　根据搜索数据可以看出，重庆地区客户网络推广意识正在逐步增强，相信随着信息技术的发展，该行业的网络推广预算比重会越来越高。

　　（二）行业类客户地域分布

　　根据搜索数据分析还可以看出，该行业客户并不局限重庆地区，基本会投放重庆+四川+贵州，其中有不少客户选择投放全国；具体图示如下：

　　根据数据可以看出，重庆地区该行业50%的客户推广全国地区，可见该行业客户对网络推广渠道的重视。随着“互联网+”的发展该行业的企业市场布局也在逐步扩大。

　　（三）行业类客户TOP热搜词分析

　　根据搜索数据分析可以看出，重庆地区机械零配件行业客户业务相对来说比较零散，行业TOP10热搜词如下：

　　根据数据可以看出，重庆地区该行业客户的TOP词主要是轴承、发电机、蠕动泵等动力配件客户，其他类型零配件搜索量相对来说热度较低，需要着力发展。

六、重庆“工业•机械零配件行业”行业案例：

　　互联网销售模式打破了传统的机械零配件行业受地域限制以及成本高的弊端，开拓了企业产品销售渠道，能够扩大企业规模，大大提升企业形象、品牌实力和客户满意度等软实力。下面的具体案例，希望能给予各位以借鉴、以启发。

　　1、重庆朔瑞科技发展有限公司（www.cqsrkjgs.com）

　　重庆朔瑞科技发展有限公司专业经营进口轴承。本公司还是是专业生产脚轮的生产商，以低廉的销售价格，高端的产品性能，周到的售后服务，赢得了客户的一致赞同和认可。 “品质铸就品牌，信誉编织未来”重庆朔瑞科技发展有限公司多年来坚持质高价低为新老客护提供优质的产品和真挚的服务。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有200个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了13个组，对应了62条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：轴承厂家 直线导轨 轴承  nsk轴承 进口轴承 导轨 重庆导轨 四川脚轮 脚手架轮 滑块

　　2、重庆汇公机械制造有限公司（www.hgjx111.com）

　　重庆汇公机械制造有限公司成立于2011年5月，是重庆.贵州.四川.云南.西藏地区的一家专注于专业生产钢筋连接套筒的机械制造类企业，本公司有锻压和精加工两大生产车间，从原材料加工到成品的套筒，均采取流水线作业，缩短了成品出厂时间，提高了工作效率，以满足客户及时对产品的批量要求。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有1043个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了86个组，对应了176条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：钢筋机械连接套筒 止水钢板 钢筋滚丝机 直螺纹钢筋套筒 直螺纹钢筋接头 钢筋直螺纹滚丝机 钢筋直螺纹套筒连接 重庆滚丝机 止水带钢板 钢筋机械连接

　　3、重庆双能滤油机制造有限公司（www.sn023.com）

　　重庆双能滤油机制造有限公司生产的高效真空滤油机、润滑油滤油机、液压油滤油机、透平油滤油机、变压器油滤油机、绝缘油真空滤油机、特高压油处理设备、有载分接开关在线滤油机、抗燃油滤油机、抽真空机组以及滤油车等二十多个系列的产品，以其良好的品质和服务成为众多经销商与终端客户的首选。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有219个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了33个组，对应了93条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：双级真空滤油机 液压油滤油机 真空滤油机 液压油过滤机 小型滤油机 山东滤油机 江苏滤油机 河南滤油机 变压器油滤油机 上海滤油机

　　4、重庆斯坦福机电设备有限公司（www.xhcjd.com）

　　重庆斯坦福机电设备有限公司拥有一流的检测设备、先进的生产工艺、专业的制造技术、完善的质量管理体系、具有雄厚的研发技术实力。

　　擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有474个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了28个组，对应了64条推广创意；

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　　5、九龙坡区中梁山新达宇机电设备经营部（www.cqxdayu.com）

　　九龙坡区中梁山新达宇机电设备经营部以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的办公环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有63个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了5个组，对应了10条推广创意；

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　　6、重庆洪聚机电设备有限公司（www.023hjjd.com）

　　重庆洪聚机电设备有限公司坚持“生产对顾客有价值的产品”的核心经营理念，以向社会提供“安全、先进、环保、经济”的柴油发电机组和创造行业领先为事业目标，严格按照ISO9001-2000国际质量管理体系及ISO14001国际环境管理体系的要求管理，力求公司产品完美及客户满意。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有443个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了42个组，对应了85条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：发电机 发电机价格 玉柴发电机组 发电机组厂家 康明斯柴油发电机 重庆康明斯发电机 柴油发电机 重庆发电机价格 移动式发电机 重庆康明斯

　　7、重庆佳轩动力设备有限公司（www.cqjxdl.com）

　　重庆佳轩动力设备有限公司系重庆康明斯发动机有限公司授权康明斯发电机组OEM成套厂，注册资本1000万元。现有各类工程技术专业人员60多人，现代化的生产及办公场地6000多平方米。。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有177 个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了36个组，对应72条推广创意；

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　　8、重庆科耐普蠕动泵有限公司（www.konap.com.cn）

　　重庆科耐普蠕动泵有限公司作为精密流体传输设备的专业制造商，Konap凭借多年的行业经验，以及持续不断的技术研发和严格的质量管控，不断推动流体传输领域的创新与发展。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有2195个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了134个组，对应了456条推广创意；

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　　9、重庆杜斯特热泵技术开发有限公司（www.kaiste.net）

　　重庆杜斯特热泵技术开发有限公司是一家从事地源热泵、水源热泵、污水源热泵设计、安装、可行性报告编制以及常规中央空调设计安装的专业公司。公司拥有20余名高级管理人员，曾从事多个水地源热泵节能示范项目的设计及施工，拥有雄厚的技术力量和丰富的工程管理经验。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有79个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了6个组，对应了17条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：热泵 热泵系统 热泵机组 重庆热泵 重庆热泵系统 重庆热泵机组 重庆热泵公司 重庆热泵系统公司 重庆热泵机组公司 热泵公司 热泵系统公司

　　10、重庆杰恒蠕动泵有限公司（www.jihpump.com）

　　重庆杰恒蠕动泵有限公司十余年来专业致力于卫生级蠕动泵技术的研发、生产与市场推广，是ISO9001质量体系认证企业，主要产品均通过CE认证，部分产品通过ROHS认证及食品安全认证，具备自营进出口权。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有184个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了20个组，对应了60条推广创意

　　TOP10 核心关键词如下：蠕动泵 软管泵 软管泵公司 微型蠕动泵 蠕动泵软管 定量蠕动泵 蠕动泵公司  蠕动泵泵头 工业蠕动泵 防爆蠕动泵

结语：

　　“互联网+”将会迎来新的发展机遇，未来“无网络，不营销”。2016年互联网营销已经深入到我们生活的点点滴滴中，“互联网+工业 ”是相关企业实现转型升级、创新发展的重要途径，助力行业上下游及时获得行业信息、扩大经营渠道，从而使机械配件企业在“互联网+”时代下把握机遇，获得飞速发展。