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　　近几年，我国经济的快速进步和全国“创新创业”热潮的推进，为招商加盟行业带来了巨大的发展机遇。随着国家“互联网+”战略的提出，招商加盟企业开始通过互联网平台，逐步实现了改革、创新发展的新局面。

　　本报告以“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的重庆“招商加盟”在“互联网+推广”上2016年一整年的表现为基础，对该行业在互联网搜索推广上的目标客户属性、搜索时间段、关键词排名等情况作了分析，并提供具体的优秀案例，供大家参考。

一、招商加盟定义

　　招商就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。为了避免这些问题企业可以选择招商加盟网之类的网站，让其帮助解决相应的问题。

二、行业目标客户群体主要分布地域

　　通过“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，目前该行业，在全国诸多地区均呈现不同需求；从省份维度而言目前该行业在广东、山东、北京等地覆盖范围较广；从城市维度分析，该行业在广州、深圳、郑州等地分布较高；具体图示如下：

　　从搜索引擎角度来看，该行业目标客户群体分布区域表现为广东、山东、北京和河南为重点覆盖区，根据城市的纬度不同、经济发展不同而导致需求有所不同。

三、行业目标客户人群情况分析

　　通过“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，从搜索引擎角度而言，目前该行业男性覆盖率占比59.64%，女性占比为40.35%，可见该行业从业人员男性占比较高；从学历角度分析，本科学历占比高达53.10%，遥遥领先；详细数据如下：

　　从数据分析来看，近年来招商加盟行业在互联网行业的发展依靠的是25—34岁的年轻力量，从职业角度看，IT互联网行业位居榜首，说明该传统行业的年轻人群也在逐步向“互联网+”靠拢，相信随着互联网的不断发展，人群分布状况会逐步平均化，人群规模更是会越来越大。

四、目标客户搜索行为时间段分析

　　通过“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”数据趋势呈现可以发现，每年春节后用户检索呈现峰值。通过网民24小时搜索行为时间段分析可以发现，在每日8：00—20：00为客户需求较为集中时段；在9：00-11：00，14:00-16:00两个时段出现峰值；（具体图示如下）

　　（时间段：2014.12.20-2016.12.08）

　　（01:00—24:00 24H网民搜索行为数据）

五、行业推广数据分析

　　（一）行业客户预算设置

　　根据搜索数据分析可以看出，重庆地区该行业客户设置的推广年预算主要是在10-20万，具体图示如下： 

　　数据可见，招商加盟行业，在“互联网+搜索”上面投放力度比较大，重视程度也比较高。其中年预算在20万及以上的占到30%。

　　（二）行业客户地域分布

　　根据搜索数据分析可以看出，重庆地区该行业客户投放地域分布，没有地域限制，具体图示如下：

　　数据可见，招商加盟行业的产品投放地域不局限于某个省份或城市，几乎都面向全国。除了行业特性以外，这也与该行业对“互联网+”模式的认识和利用程度有关。

　　（三）行业客户TOP关键词分析

　　根据搜索年度数据分析可以看出，重庆地区招商加盟行业客户主要业务集中在“实木门十大品牌”和“治疗脱发”，行业TOP10关键词如下：

　　数据可见：实木门十大品牌和治疗脱发相关行业关键词占据主要流量；加盟项目越来越多样化，不在局限于某个产品。

六、重庆“互联网+招商加盟行业”行业案例：

　　随着经济下滑预期的日益严重，各个单位都在节源开流，电视、展会、杂志等传统的招商模式已经远远的不能满足现今企业的需求。越来越多的企业开始注重互联网招商，互联网资源利用好后确实能做到省钱、高效，这点是无可置疑的。下面的具体案例，希望能给予各位以借鉴、以启发。

　　1、重庆美心家美木业有限公司（www.wooddoor.com.cn）

　　重庆美心家美木业有限公司成立于2003年，是美心集团旗下集木材加工、销售，木制门窗、家具及配套生产、销售和货物进出口为一体的多元化集团公司。旗下有多个品牌——家美木门、家美风尚馆、五州门，销售网点覆盖全国各大城市，拥有数千家店面，可以满足各阶层客户的需求。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有2153个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了44个组，对应了88条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：实木门十大品牌 木门十大品牌 实木门十大品牌 木门十大品牌 实木门十大品牌 实木门十大品牌 实木门十大品牌 实木门十大品牌 实木门十大品牌 实木门十大品牌

　　2、重庆临江门记忆餐饮管理有限公司（www.cqljmjy.com）

　　重庆临江门记忆餐饮管理有限公司自成立以来，公司旗下品牌临江门记忆老火锅源于家族门店临江门洞子老火锅。公司经过多年的实体经验，积累了丰富的经验，无论是选址、策划、运营、服务等环节都总结出了自己独到的经营模式。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有179个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了20个组，对应了50条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：重庆火锅加盟 特色餐饮加盟 火锅加盟连锁 小火锅加盟 加盟火锅店 九宫格火锅 四川火锅加盟 火锅加盟 火锅加盟排行 特色火锅加盟

　　3、重庆市朝天盟餐饮管理有限公司（www.ctmcq.com）

　　“朝天门” 火锅品牌创立于1935年，后因历史原因中断经营。至2004年转为企业化、集团化形式继续壮大与发展，2007年朝天门重庆总公司升级成为了朝天门餐饮连锁中国总部，2014年升级为“朝天门餐饮控股集团”。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有2787个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了247个组，对应了815条推广创意

　　TOP10 核心关键词如下：重庆火锅 火锅店加盟 重庆老火锅加盟 九宫格火锅 开火锅店需要多少钱 火锅店加盟需要多少钱 想开火锅店 火锅店加盟排名 开火锅店多少钱 重庆火锅排名前十强

　　4、重庆渝李记餐饮管理有限公司（www.yuliji.cn）

　　重庆渝李记餐饮管理有限公司是重庆德庄实业(集团)旗下的国际餐饮服务管理连锁品牌。2014年3月由德庄火锅菜品研发实验室，旗下分公司“重庆渝李记餐饮管理有限公司”负责其所有直营店经营管理，2014年9月，完成产品线开发延伸、经营团队支撑和配送模式等环节后，渝李记开始接受全国加盟。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有700个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了25个组，对应了81条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：火锅米线加盟 米粉 特色小吃加盟 米线加盟连锁 餐饮连锁加盟 特色餐饮加盟 餐饮加盟 加盟砂锅米线 重庆小吃加盟 加盟米线费用

　　5、重庆沈洪存餐饮管理有限公司（www.cqsjhc.com）

　　重庆沈洪存餐饮管理有限公司经过近20年的发展，现已是集技术研发、底料加工生产、餐饮连锁加盟、直营店经营、物流配送等专业化的餐饮管理公司。旗下品牌沈家洪城老火锅,八十年代末临江门洞子老火锅，公司除保持传统的秘制配方外，还把产品的研发、技术的创新、管理团队素质的提升作为公司发展的核心。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有555个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了89个组，对应了180条推广创意；

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　　6、重庆顶尚生物制品有限责任公司（www.dingshangtang.com）

　　重庆顶尚生物制品有限责任公司成立于2003年，坐落于重庆大渡口区，是一家专业从事白发、脱发防治领域研究、销售、服务为一体的全国综合性连锁企业。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有391个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了39个组，对应了93条推广创意；

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　　7、重庆市高新技术产业开发区蕾奇尔洗涤设备经营部（www.neithre.net）

　　重庆市高新技术产业开发区蕾奇尔洗涤设备经营部　蕾奇尔（NEITHRE)生态洗衣中国区加盟总部引进欧美优秀的洗衣店经营管理模式。率先在国内倡导 回归自然 生态洗衣  的先进洗涤技术与洗衣文化。 致力于干洗、水洗等高新设备及耗材的研制和洗衣连锁经营模式的研究与发展。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有608 个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了47个组，对应127条推广创意；

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　　8、重庆市衣能净洗衣有限责任公司（www.aztait.com）

　　重庆市衣能净洗衣有限责任公司成立于2002年8月，重庆市知名品牌，重庆市再就业洗染行业培训基地，工厂拥有国际先进的羊毛、皮革两用全封闭干洗机，拥有国内一流的干洗、水洗、整烫设备，工厂团队具有国家高级洗衣师资格的十多名，工厂员工均具有洗染行业近十年的实际工作经验。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有380个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了32个组，对应了75条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：干洗店加盟 干洗加盟连锁 开干洗加盟店 干洗店的利润 洗衣店加盟连锁 什么牌子的干洗机好 干洗店的利润干洗机多少钱 干洗店利润大吗 干洗机哪个品牌好 干洗机多少钱

　　9、重庆奇可饮食文化有限公司（www.qkmjscj.com）

　　重庆奇可饮食文化有限公司是一家以传统四川泡菜为核心产业，以餐饮项目为品牌传播窗口，以系列复合调味料为拳头产品的大型综合农业生态产业化的企业。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有168个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了22个组，对应了65条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：重庆火锅 火锅酸菜鱼 重庆老火锅加盟 火锅店加盟 重庆火锅店加盟 加盟重庆火锅 品牌火锅加盟重庆火锅加盟排名 火锅加盟哪家好 重庆火锅加盟费

　　10、重庆顶正餐饮管理有限公司（www.cqdzpx.com）

　　重庆顶正餐饮管理有限公司一家集研究与技术开发，餐饮项目联盟、餐饮培训、小吃培训、餐饮咨询与加盟策划服务为一体的综合性餐饮连锁培训机构。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有1257个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了53个组，对应了103条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：重庆火锅加盟 火锅加盟 重庆老火锅加盟 火锅店加盟 重庆火锅店加盟 加盟重庆火锅 品牌火锅加盟重庆火锅加盟排名 火锅加盟哪家好 重庆火锅加盟费

结语：

　　未来招商加盟行业的发展趋势将会走向互联网，现今单一的招商加盟不足以满足创业者、企业主及投资者多元化的市场需求，对于能为企业提供整体营销策划解决方案的全新商业模式必将成为一颗璀璨的明珠，引领行业未来的发展走向！希望在刚刚开始的2017年，各企业家能充分开发“互联网＋招商加盟”行业模式，争取在传统行业改革的趋势中，使自身站在行业的前沿位置！