小沃导航

　　仪器仪表行业是为现代社会生产、生活和军事等领域提供测量手段、方法和控制系统的行业，近年来，随着电子商务的快速兴起，仪器仪表行业利用这种新兴的工具来拓宽销售渠道、改善商业环境，寻求线上线下的全面发展。

　　本报告以“小沃榜—重庆互联网大数据分析中心”监测到的重庆“工业•仪器仪表”行业分布地域、人群属性、搜索行为、推广数据等为基础，分析当前重庆相关产业2016年的发展状况，并在最后提供具体的优秀案例供大家参考，希望能给大家带来启发。

一、仪器仪表定义

　　仪器仪表(英文:instrumentation)是用以检出、测量、观察、计算各种物理量、物质成分、物性参数等的器具或设备。真空检漏仪、压力表、测长仪、显微镜、乘法器等均属于仪器仪表。广义来说，仪器仪表也可具有自动控制、报警、信号传递和数据处理等功能，例如用于工业生产过程自动控制中的气动调节仪表，和电动调节仪表，以及集散型仪表控制系统也皆属于仪器仪表。

二、行业目标客户群体主要分布地域

　　通过“小沃榜-重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，目前该行业，在全国诸多地区均呈现不同需求；从省份维度而言目前该行业在广东、北京、江苏、山东等地覆盖范围较广；从城市维度分析，该行业在深圳、杭州、东莞等地分布较高；具体图示如下：

　　从搜索引擎角度来看，该行业目标客户群体分布区域表现为广东、北京、江苏和山东为重点覆盖区，根据城市的地理位置、经济发展程度不同而导致需求有所不同。

三、行业目标客户人群情况分析

　　通过“小沃榜-重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”分析结果可见，从搜索引擎角度而言，目前该行业男性覆盖率占比62.13%，女性占比为37.86%，可见该行业从业人员男性占比较高；从学历角度分析，本科学历占比高达68.87%，遥遥领先；详细数据如下：

　　从数据分析来看，近年来仪器仪表行业在互联网行业的发展依靠的是25—34岁的年轻力量，从购买力角度看，中低、中等购买力参与度比较高，说明该传统行业的年轻人群逐步倾向于线上消费模式，相信随着互联网技术不断发展，人群分布状况会逐步平均化，人群规模更是会越来越大。

四、目标客户搜索行为时间段分析

　　通过“小沃榜-重庆互联网大数据分析中心”监测到的“搜索大数据”数据趋势呈现可以发现，在每年的10月国庆后-次年3月，用户检索相对较高；且2016年整体水平相较于2015和2014有一个大幅度的提升，说明传统行业重心逐渐向互联网行业发展，传统行业依靠互联网平台发展的趋势越来越明显，“互联网+”越来越重要。

　　通过网民24小时搜索行为时间段分析可以发现，在每日8：00—21:00为客户需求较为集中时段；9:00—10:00,14:00—15:00两个时段为峰值：

（时间段：2015.1.1--2016.11.28）

（01:00—24:00 24H网民搜索行为数据）

 五、行业推广数据分析

　　（一）行业类客户预算设置

 　　根据2016年搜索数据分析可以看出，重庆地区该行业客户搜索端设置的推广年预算比较集中，其中预算在15000—30000元的行业客户占比高达50%；具体数据如下所示：

　　图表可以看出，该行业推广年预算在15000-45000元区域占80%，45000元以上年预算仅占10%，相比其他行业在互联网上的投放力度还有待提高，随着互联网的发展，相信在未来和互联网携手发展的过程中该行业的预算比重会越来越高。

　　（二）行业类客户地域分布

　　根据搜索数据可以看出，60%的客户投放全国（除港澳台），30%的客户投放西南；具体图示如下：

　　图表可以看出，重庆地区该行业客户投放地域分布，不受地域限制，大部分投放全国（除港澳台），其次投放地域为西南，只有少数客户选择重庆或重庆周边。

　　（三）行业类客户TOP关键词分析

　　根据搜索数据分析可以看出，重庆地区仪器仪表行业客户主要业务集中在打标机方面，行业TOP10关键词如下：

　　图表可以看出，关键词“打标机”的搜索次数161208，占据首位，远远高于第二位的“实验设备”。除此之外，投影仪、卡打印机、测量仪器等其他仪器仪表关键词流量分布比较平均，不存在过高或过低现象。

六、行业优秀案例

　　“互联网＋”各行各业的发展已经是大势所趋，仪器仪表行业在此大背景下需要尊重事物客观发展规律，不能再以闭门造车的观点发展企业，虽说信息时代下推广是必须的手段，但更重要的还是要看准市场需求，做好用户服务，要知晓“互联网＋”并不是简单的两者相加，而是仪器仪表行业在利用互联网的现状下创造新的发展模式，推动行业发展。下面是“互联网+仪器仪表”具体案例，希望能给予各位以借鉴、以启发。

　　1、重庆子午线科技有限公司（http://www.cehui.org.cn）

　　重庆子午线科技有限公司,公司销售产品有：测绘仪器仪表及行业内各种产品；各种测绘仪器及附件；导航定位仪、高精度专业测绘设备，通讯设备，对讲机，大型绘图仪，大型扫描仪，光学仪器，电子电器，五金机电，电缆电线，防雷设备，环保设备，工程试验仪器仪表，电脑及软件等等。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有255个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了5个组，对应了19条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：在线碳酸钾浓度计 在线氯化钾浓度计 在线重铬酸钾浓度计  在线醋酸浓度计 在线甲酸浓度计 在线氟化氢铵浓度计 在线氢氧化铵浓度计 在线硝酸铵浓度计 在线甲酸浓度计 浓度计

　　2、重庆市北碚区捷达精密机械制造厂（http://www.cqjieda.com）

　　重庆市北碚区捷达精密机械制造厂成立于1999年,专业致力于工业激光和气动打标设备的研发、生产和销售。同时为200多家气动打标机生产厂家配套生产，捷达产品以方便实用，故障率低著名于世。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有223个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了24个组，对应了48条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：实验室超纯水机 超纯水机 实验室纯水机 超纯水仪 超纯水系统 实验室超纯水系统 实验室用超纯水机 超纯水器 实验室纯水 实验室纯水仪

　　3、重庆朗色科技有限公司（http://www.lspjp.com）

　　重庆朗色科技有限公司是一家专门从事DID液晶拼接大屏幕电视墙的公司，公司自2012年成立开始，始终坚持选用高性能的DID液晶显示屏，依靠高新技术和自主研发，保障产品结构及电子性能的高可靠性和先进性，公司的产品品种齐全，拼接大屏幕电视墙横跨娱乐、安防、广电、广告等多个行业，为多家单位提供液晶拼接大屏幕的技术及产品支持。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有831个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了1130个组，对应了426条推广创意

　　TOP10 核心关键词如下：dlp拼接屏 液晶拼接墙 液晶拼接 拼接电视 电视拼接墙 DID拼接屏 电视拼接 液晶拼接显示墙 液晶拼接大屏幕 拼接屏

　　4、重庆麦吉卡电子有限公司（http://www.xdskj.com.cn）

　　以优秀的销售精英及IT精英为骨干组成的重庆麦吉卡电子有限公司专业从事基于条码及证卡的研究开发、系统集成解决方案及相关软件的设计、条码磁卡、IC卡硬件设备的供应、维护维修及辅助耗材的制作销售等业务，麦吉卡电子有限公司一直致力于条码、RFID、证卡、线号设备、标签等自动识别技术的技术研发与市场应用。麦吉卡电子有限公司在重庆、福州、厦门、广州等地设有分公司和自办标签加工厂及卡片制作工厂，形成了一个以华南、东南及西南为中心，辐射全国的销售与服务网络，满足了不同地区客户的条码制作、证卡制作、标签制作及相关自动识别系统的需求。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有4872个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了62个组，对应了146条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：证卡打印机 sd360 gk888 tsc datacard 摩托罗拉条码扫描器 evolis 105sl p100i 斑马打印机

　　5、重庆新概念仪器仪表有限责任公司（http://www.shuizhiyibiao.com）

　　重庆新概念仪器仪表有限公司专业从事在线分析设备与实验室分析设备的企业。公司致力于向环境检测、制药、食品、医疗、水处理厂、养殖、生物工程、发酵工艺、纺织印染、石油化工、电厂、冶金、炼化、纯水处理等行业用户提供技术一流、品质优良的仪表成套设备，为客户提供全套的解决方案。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有216个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了28个组，对应了56条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：在线碳酸钾浓度计 在线氯化钾浓度计 在线重铬酸钾浓度计 在线醋酸浓度计 在线甲酸浓度计 在线氟化氢铵浓度计 在线氯化铵浓度计 在线氢氧化铵浓度计 在线硝酸铵浓度计 在线硫酸铵浓度计 在线氯化钙浓度计

　　6、重庆酷博机电工程技术有限公司（http://www.cooper168.com）

　　重庆酷博机电工程技术有限公司，是一家从事仪器仪表（流量计）和成套自动化设备公司，集十年以上的规划、设计、销售及维修、保养经验。现在重庆、成都、昆明、等地都有销售服务公司。致力服务于电子、机电、仪器仪表、流量计、自动化成套设备等行业，业务遍布全国。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有174个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了14个组，对应了54条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：重庆V锥流量计 水处理流量计 空气流量计 矿浆流量计 楔形流量计 氩气流量计 质量流量计 酒精流量计 气体质量流量计

　　7、重庆泽明科技有限公司（http://www.cqzmkj.com）

　　重庆泽明科技有限公司原属广州合誉电子有限公司重庆分公司,总部位于广州市天河区龙口西路贤人阁808。公司主营投影机、原厂灯泡、液晶板、主板电源、投影屏幕、吊架及其它配件。公司具有专业的技术维修人员、售后服务人员。现有三菱、索尼、三洋、飞利浦、爱琪、日立、爱普生、松下、富可视、夏普、ASK、东芝等世界知名品牌投影机及其原装配件。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有163 个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了19个组，对应38条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：重庆地磅 贵州地磅厂家  重庆地磅厂家 100吨汽车衡 汽车衡传感器 汽车衡管理系统 汽车衡无人值守系统 四川地磅厂 地磅厂

　　8、重庆欢腾科技有限公司 （http://www.huantengkj.com）

　　重庆欢腾科技有限公司是一家专业致力于计量设备和测控系统产品研发和应用的集成产品供应商。公司汇聚天下英才，职业化的管理团队和各类高新技术人员及专业化的营销团队构成公司的核心力量，建立了立足于西南地区，辐射全国及其他东南亚、非洲各国的销售和服务网络。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有178个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了56个组，对应了158条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：重庆地磅 贵州地磅厂家  重庆地磅厂家 100吨汽车衡 汽车衡传感器 汽车衡管理系统 汽车衡无人值守系统 四川地磅厂 地磅厂

　　9、重庆朗威仪器仪表股份有限公司（http://www.china-loway.com）

　　重庆朗威仪器仪表股份有限公司作为技术领先的仪表生产商，重庆朗威仪器仪表股份有限公司的隔离器、安全栅是在吸收国际品牌优秀技术的基础上，结合本公司技术团队20余年来，在本专业研发中积累的数模电路优势技术设计而成。产品的主要设计人员参与了隔离器、安全栅的国家标准的起草。重庆朗威公司宗旨是为广大客户提供国内最先进的总线型隔离器、安全栅。

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有278个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了56个组，对应了158条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：隔离器 变送器 保护器 电量变送器 温度变送器 LW8变送器 浪涌保护器 隔离安全栅 信号隔离器过电压保护器厂家 重庆配电隔离器

　　10、重庆恒拓电子科技有限公司（http://www.cqhengtuo.com）

　　重庆恒拓电子科技有限公司以领先的技术从事各类电子衡器之开发、设计、制造。自创业以来，累积超过25年的技术经验，本着诚信的原则，以「品牌全球化、服务在地化」的行销策略，透过全球100多家代理商及经销商的专业能力及服务，就近为客户提供了多元化系......

　　搜索引擎推广情况：该客户在搜索引擎推广广告投放的关键词有166个，根据业务类型、地域、词性等将关键词分成了22个组，对应了155条推广创意；

　　TOP10 核心关键词如下：哪里有卖电子秤的 哪里有衡器厂 重庆叉车秤 地磅秤 汽车衡 电子地磅 电子台秤 电子衡器 重庆衡器公司 电子磅

结语：

　　在互联网思维的冲击下，传统行业应该用颠覆变革拥抱互联网思维，这就要求传统行业掌握互联网思维的要点，灵活运用互联网思维。面对兴起的“互联网+”热潮，仪器仪表行业不能固守自封而应顺势而为，企业家们坚守原有的推广渠道的情况下，应该双箭齐发，充分利用互联网传播速度快的这一优点打造出自己企业特色鲜明的品牌形象;2016年已经过去了，2016案例数据仅仅给各位企业家以参考，希望在刚刚开始的2017年，有更多的客户使用“互联网+搜索”推广自己的产品，开启新的销售模式。